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Veille concurrentielle : les meilleurs logiciels pour espionner la concurrence (légalement) en 2023

Veillle concurrentielle Les meilleurs logiciels pour espionner la concurrence

Vous voulez faire une veille concurrentielle, voire espionner vos concurrents ? Aujourd’hui, il n’a jamais été aussi facile de récolter des informations sur vos concurrents en ligne.
Analyser correctement vos concurrents en ligne peut vous donner des idées, vous faire gagner du temps et vous éviter de perdre de l’argent.

Par exemple, vous pouvez notamment découvrir :

  • Les pages les plus visités des sites de vos concurrents ;
  • les meilleurs mots-clés de n’importe quel site web ;
  • les sources de trafic ;
  • l’historique des publicités payantes diffusées (Googles Ads, Facebook Ads etc.) ;
  • les meilleurs posts de vos concurrents sur les réseaux sociaux.
 

Dans cet article, je partage avec vous les meilleurs outils de veille concurrentielle et les techniques (simples et avancées) pour tout savoir ou presque sur vos concurrents.

Table des matières

Ubersuggest : une vue rapide, ciblée et gratuite sur la concurrence 

Ubersuggest est un outil marketing freemium proposé par Neil Patel, un expert du marketing de réputation mondiale. 

Vue d'une veille concurrence avec Ubersuggest

Ubersuggest a beaucoup évolué ces dernières années, au point de faire de la concurrence aux outils SEO payants de référence tels que SEMrush, Ahrefs et bien d’autres.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les performances et stratégies de vos concurrents, Ubersuggest vous donne – gratuitement – une série d’informations très utiles : 

  • Une vue sur le volume et trafic du site web (attention : cette estimation doit être lue avec prudence car il existe une forte marge d’erreur avec les vrais données) ; 
  • Le Nombre de mots-clés organiques pour lesquels un site web est référencé ; 
  • Les meilleurs mots-clés pour lequel le site est référencé ;
  • Les pages les plus visitées du site web ;
  • Des suggestions de sites web similaires ; 
  • Trafic mensuel total estimé pour ces mots-clés ;
  • Le score du domaine (de 1 à 100) ;
  • Le nombre de backlinks entrants ;
  • L’évolution du trafic du site web par mois au cours des 3 derniers mois (pour avoir des données historiques plus anciennes, il faut souscrire un abonnement payant à Ubersuggest). 

Voici comment procéder pour obtenir ces informations. 

Sur le site Ubersuggest et Il vous suffit de commencer par renseigner l’url du site web que vous souhaitez analyser. 

Comment espionner la concurrence avec ubesuggest

Vous voyez que le site français d’Hubspot est référencé pour plus de 14.000 mots-clés et que son trafic mensuel est estimé à 115.546 (cette estimation se base sur les mots-clés.

Ensuite, Ubersuggest vous permet d’avoir un aperçu des pages SEO et des meilleurs mots-clés : 

Vue de l'interface de ubersuggest

Vous voyez qu’après la page d’accueil, les pages les plus populaires sont :

  • La page avec l’outil de génération de signature email d’Hubspot ;
  • Une page avec un outil de création de persona marketing. 
 

SEMrush : un outil SEO redoutable pour analyser, suivre et dépasser la concurrence

Interface de SEMrush, outil seo qui permet d'espionner la concurrence en terme de stratégie SEO

Vous voulez tout savoir ou presque sur le site web de vos concurrents et en matière de référencement (SEO) ?

Vous voulez comprendre ce qui fonctionne sur le site de votre concurrent, suivre l’évolution de vos performances respectives ?

Et bien sûr, vous voudriez dépasser vos concurrents en ligne ?

SEMrush est un outil fait pour ça.

Avec SEMrush, vous pouvez tout savoir (ou presque) de la concurrence :

  • Quels sont les meilleurs mots-clés de vos concurrents et leurs positions dans les moteurs de recherche ?
  • Quel est le trafic des sites web de vos concurrents, l’historique et la “valeur” de ce trafic ?
  • Quels sont les meilleurs backlinks de vos concurrents ?
  • Quel type de contenu faut-il rédiger pour pouvoir se positionner dans le top 10 des résultats de recherches (mot-clés principaux, mots-clés secondaires, nombre de mots à rédiger, backlinks à obtenir, etc.) ?
  • Quelles sont les publicités payantes (SEA) de vos concurrents ? Sur quels mots-clés misent vos concurrents ?
  • Renseigner l’url du site d’un concurrent (ou d’un site important pour votre audience) et vous obtiendrez une vue détaillée du trafic du site web de votre concurrent.

Voici par exemple les informations pour le site de Neil Patel.

Interface ubersuggest

Semrush vous donne des informations telles que :

  • Les principaux mots-clés organiques ;
  • la répartition du classement de ces mots-clés ;
  • les principaux concurrents sur la base du trafic organique ;
  • une carte de leur positionnement ;
  • la proportion de trafic de recherche sur la marque par rapport aux recherches sur des termes génériques ;
  • les mots-clés payants ;
  • les liens retours (backlinks) ;
  • les domaines référents ;
  • les pages d’atterrissage (landing pages).

Vous pouvez déjà obtenir beaucoup d’informations avec la version gratuite de SEMRush. Et pour en savoir davantage, testez la version payante.

 

Similarweb : découvrez le classement le plus complet des sites web

Si vous souhaitez comparer le volume de trafic de plusieurs sites web, l’un des outils les plus performants est Similarweb.

Vue de l'interface de similarweb

Cet outil vous donne non seulement une vue sur le volume de trafic, mais également sur les sources de ce trafic, l’audience du site, etc.

Par exemple, en faisant une recherche sur le site français de Hubspot, on obtient l’aperçu suivant :

Vue de l'interface de similarweb

Pour en savoir plus, Similarweb donne des informations détaillées sur n’importe quel site web :

  • Classement : SimilarWeb fournit un classement des sites web en fonction de leur trafic mensuel estimé. Cette information peut être utile pour évaluer la popularité relative d’un site web par rapport à d’autres sites.
  • Audience : Cette section fournit des informations sur les caractéristiques démographiques de l’audience d’un site web, telles que l’âge, le sexe, la localisation géographique et les centres d’intérêt. Cela peut aider les entreprises à mieux comprendre leur public cible et à adapter leur stratégie marketing en conséquence.
  • Concurrents : Cette section montre les sites web qui ont un public similaire ou un contenu similaire à celui d’un site donné. En connaissant ses concurrents, une entreprise peut mieux comprendre le paysage concurrentiel de son marché et adapter sa stratégie marketing en conséquence.
  • Canaux marketing : Cette section fournit des informations sur les canaux marketing qui génèrent du trafic vers un site web, tels que la recherche organique, les réseaux sociaux, la publicité payante, le courrier électronique, etc. Cela peut aider les entreprises à optimiser leurs efforts de marketing pour maximiser leur retour sur investissement.
  • Liens sortants : Cette section de SimilarWeb montre les sites web vers lesquels un site donné renvoie des liens. Cela peut aider les entreprises à comprendre les partenariats potentiels et les opportunités de création de liens pour améliorer leur référencement.
  • Technologies : Cette section de SimilarWeb fournit des informations sur les technologies utilisées par un site web, telles que le serveur web, les outils d’analyse, les outils de marketing, etc. Cela peut aider les entreprises à mieux comprendre comment un site web est construit et à identifier les opportunités d’amélioration.

Par exemple, voici un exemple de ces données pour le site français de Hubspot :

Vue de l'interface de Hubspot

Similarweb vous donne une vue des canaux marketing les plus performants :

Vue de l'interface de hubspot

Similarweb révèle les centres d’intérêt de l’audience d’un site web :

Vue de l'interface de hubspot

Similarweb peut vous renseigner sur les technologies utilisées par un site web concurrent :

Vue de l'interface de hubspot

Similarweb vous indique les sites web similaires et concurrents :

Vue de l'interface de hubspot

Fanpage Karma : un outil puissant pour analyser vos concurrents sur les réseaux sociaux

Vue de l'interface de fanpage karma

Vous voulez savoir où vous en êtes par rapport à vos concurrents sur les réseaux sociaux ?

Vous voulez découvrir les meilleurs contenus publiés par vos concurrents sur les réseaux sociaux par vos concurrents ? 

Vous voulez comparer leurs performances à celles de vos contenus ? Vous voulez mieux connaître votre audience cible ?
Alors vous devez tester Fanpage Karma, un outil d’analyse incontournable pour les réseaux sociaux.

Fanpage Karma est un outil en ligne puissant qui permet d’analyser les performances de page Facebook, Twitter, Instagram et YouTube.

Fanpage Karma vous permet de suivre des indicateurs clés de performance tels que :

  • Le nombre de followers ;
  • les interactions ;
  • l’engagement ;
  • les mentions.

 

Fanpage Karma est un outil précieux pour les entrepreneurs, les professionnels du marketing et les community managers qui souhaitent améliorer leur présence sur les réseaux sociaux et maximiser l’engagement avec leur audience.

Fanpage Karma offre une large gamme de fonctionnalités qui la rendent facile à utiliser et très efficace :

  • Analyse de la concurrence : Fanpage Karma vous permet de comparer leurs performances avec celles de leurs concurrents, fournissant ainsi des informations précieuses sur la façon d’améliorer leur présence en ligne.
  • Indicateurs clés de performances (KPIs) : L’outil vous donne une vue complète des indicateurs de performance pour mesurer les performances de vos comptes de médias sociaux, y compris la croissance des followers, le taux d’engagement et la portée des contenus.
  • Optimisation de contenu : Fanpage Karma vous offre des outils d’optimisation de contenu qui permettent d’identifier les contenus qui fonctionnent le mieux sur votre page et celles de vos concurrents. Ceci vous permet d’ajuster votre stratégie de contenu pour maximiser l’engagement.
  • Rapports et analyses : L’outil offre des rapports et des analyses approfondis qui fournissent des informations détaillées sur les performances de vos comptes de médias sociaux. Cela vous aide à identifier vos points forts et ceux à améliorer.
  • Analyse des influenceurs : Fanpage Karma fournit des outils pour identifier et analyser les influenceurs dans différents domaines. Ceci permet de développer des campagnes de marketing d’influence pour maximiser la portée et l’engagement.
 

> Obtenez un mois gratuit sur Fanpage Karma.

 

La Bibliothèque publicitaire de Meta

Vue de l'interface de Meta Bibliothèque publicitaire

La Bibliothèque publicitaire de Meta est une base de données publique de toutes les publicités actives sur Facebook et Instagram. Elle vous permet de rechercher et de consulter les publicités diffusées par vos concurrents. 

Cet outil gratuit proposé par Meta vous permet de mieux comprendre les stratégies publicitaires de vos concurrents, notamment les types de publicités qu’ils diffusent, les audiences cibles et les messages qu’ils utilisent.

La Bibliothèque publicitaire de Facebook fournit des informations détaillées sur les publicités de vos concurrents sur Facebook et Instagram.  

Voici un aperçu des informations que vous pouvez trouver dans la Bibliothèque publicitaire de Facebook et des façons de l’utiliser pour faire un veille concurrentielle efficace : 

  • Visuels et textes des publicitaires : La Bibliothèque publicitaire de Facebook vous donne un aperçu des visuels et des textes utilisés par vos concurrents dans leurs publicités sur les réseaux sociaux (images, vidéos, titres et le texte de la publicité …). Vous pouvez utiliser ces informations pour trouver des idées de publicités et voir comment vos concurrents positionnent leurs produits ou services.
  • Types de publicité : La Bibliothèque publicitaire de Facebook vous permet d’identifier le type de publicité diffusée, par exemple une publicité vidéo, une publicité carrousel ou un article sponsorisé. Vous pouvez utiliser ces informations pour déterminer les formats publicitaires les plus efficaces utilisés par vos concurrents ou par les annonceurs actifs dans votre secteur d’activité. 
  • Critères de ciblage : La Bibliothèque publicitaire de Meta vous révèle les critères de ciblage utilisés pour atteindre les audiences ciblées par vos concurrents, tels que les données démographiques, les centres d’intérêt ou les comportements.
  • Impressions : La Bibliothèque publicitaire de Meta fournit des données sur le nombre d’impressions reçues par chaque annonce. Ces informations vous permettent d’estimer la portée des publicités de vos concurrents et d’évaluer l’efficacité globale de leurs campagnes publicitaires.
  • Dépenses : La  Bibliothèque publicitaire de Meta affiche également une plage du montant des dépenses publictaires. Ces informations vous permettent d’estimer le budget que vos concurrents consacrent à la publicité sur Facebook et Instagram. 

Pour utiliser la Bibliothèque publicitaire de Facebook afin d’étudier vos concurrents, il vous suffit de vous rendre sur le site web et de saisir le nom de votre concurrent ou l’URL de sa page dans la barre de recherche. 

De là, vous pouvez afficher toutes les publicités actuellement actives et les filtrer selon différents critères, tels que le pays, le type de publicité et la période. Vous pouvez également consulter les indicateurs de performance de chaque publicité, notamment le nombre d’impressions, de clics et de dépenses.

AdvertSuite : la banque de données ultime de publicités payantes

Vue de l'interface de Advertsuite

 

AdvertSuite est un logiciel qui vous permet de consulter une vaste bibliothèque de publicités payantes.

Pourquoi utiliser AdvertSuite plutôt que la bibliothèque publicitaire de Meta ?

Parce qu’avec AdvertSuite vous pouvez affiner vos critères de recherche en fonction de nombreux critères, comme :

  • Le pays ciblé ;
  • les textes utilisés (dans la publicité ou sur la landing page vers laquelle cette publicité dirige le trafic) ;
  • l’annonceur ou l’url du site web utilisé ;
  • l’engagement : en fonction du nombre de likes, de vues, de partages
  • la technologie utilisée : vous pouvez filtrer les pubs en fonction des CMS utilisés (Shopify, Magento ou WooCommerce) ou même de logiciels de funnels marketing (tels que ClickFunnels ou LeadPages).

Ce n’est pas tout.

AdvertSuite vous permet également de rechercher les publicités de concurrents sur Instagram, Google et Youtube.

Par exemple, si vous vous demandez qui fait des publicités ciblant le terme CRM en France, voici les résultats que vous donne AdvertSuite :

 

Exemple de publicité qui cible CRM en France sur advertsuite

La Bibliothèque publicitaire de Meta est une base de données publique de toutes les publicités actives sur Facebook et Instagram. Elle vous permet de rechercher et de consulter les publicités diffusées par vos concurrents.

Cet outil gratuit proposé par Meta vous permet de mieux comprendre les stratégies publicitaires de vos concurrents, notamment les types de publicités qu’ils diffusent, les audiences ciblées et les messages qu’ils utilisent.

La Bibliothèque publicitaire de Facebook fournit des informations détaillées sur les publicités de vos concurrents sur Facebook et Instagram.

Voici un aperçu des informations que vous pouvez trouver dans la Bibliothèque publicitaire de Facebook et des façons de l’utiliser pour faire une veille concurrentielle efficace :

  • Visuels et textes des publicitaires : La Bibliothèque publicitaire de Meta vous donne un aperçu des visuels et des textes utilisés par vos concurrents dans leurs publicités sur les réseaux sociaux (images, vidéos, titres et le texte de la publicité …). Vous pouvez utiliser ces informations pour trouver des idées de publicités et voir comment vos concurrents positionnent leurs produits ou services.
  • Types de publicité : La Bibliothèque publicitaire de Meta vous permet d’identifier le type de publicité diffusée, par exemple une publicité vidéo, une publicité carrousel ou un article sponsorisé. Vous pouvez utiliser ces informations pour déterminer les formats publicitaires les plus efficaces utilisés par vos concurrents ou par les annonceurs actifs dans votre secteur d’activité.
  • Critères de ciblage : La Bibliothèque publicitaire de Meta vous révèle les critères de ciblage utilisés pour atteindre les audiences ciblées par vos concurrents, tels que les données démographiques, les centres d’intérêt ou les comportements.
  • Impressions : La Bibliothèque publicitaire de Meta fournit des données sur le nombre d’impressions reçues par chaque annonce. Ces informations vous permettent d’estimer la portée des publicités de vos concurrents et dévaluer l’efficacité globale de leurs campagnes publicitaires.
  • Dépenses : La Bibliothèque publicitaire de Meta affiche également le montant estimé des dépenses consacrées à chaque publicité. Ces informations vous permettent d’estimer le budget que vos concurrents consacrent à la publicité sur Facebook et Instagram.

Pour utiliser la Bibliothèque publicitaire de Meta afin d’étudier vos concurrents, il vous suffit de saisir l’URL d’un site web dans la barre de recherche.

De là, vous pouvez afficher toutes les publicités actuellement actives et les filtrer selon différents critères, tels que le pays, le type de publicité et la période.

Vous pouvez également consulter les indicateurs de performance de chaque publicité, notamment le nombre d’impressions, de clics et de dépenses.

Vue de l'interface de Advertsuite
Vue de l'interface de Advertsuite

Dans cet exemple, la sélection porte sur les publicités qui tournent depuis le plus longtemps.

On retrouve notamment 4 publicités lancées par Hubspot (un fournisseur de CRM très actif dans le domaine du marketing digital).

Si une telle société mise sur ces publicités dans la durée, on peut déduire – en principe – qu’elles sont rentables.

En résumé, vous pouvez utiliser AdvertSuite pour :

  • Analyser les publicités de votre marché ou de vos concurrents ;
  • évaluer les tendances publicitaires (comme la saisonnalité, l’entrée de nouveaux annonceurs, l’évolution des formats de publicité etc.) ;
  • trouver de l’inspiration (pour vos textes et visuels notamment).

AdvertSuite est un puissant qui permet de réaliser des analyses concurrentielles sur les publicités en ligne de vos concurrents (sur Facebook, Instagram, Youtube et Google). Il vous permet de rechercher n’importe quel mot-clé ou expression et de voir toutes les publicités liées à ce terme de recherche qui sont actuellement diffusées sur ces plateformes de médias sociaux.

Pour faire une veille concurrentielle avec AdvertSuite, suivez les étapes suivantes :

  • Identifiez vos concurrents : Déterminez qui sont vos concurrents directs dans votre secteur ou votre niche.
  • Choisissez un terme de recherche : sélectionnez un mot-clé ou une expression en rapport avec votre activité ou votre secteur. Par exemple, si vous vendez des équipements de fitness, vous pouvez utiliser “équipements de fitness” comme terme de recherche.
  • Effectuez une recherche : Saisissez votre terme de recherche dans AdvertSuite et sélectionnez les plateformes sur lesquelles vous souhaitez effectuer une recherche (Facebook, Instagram ou les deux).
  • Analysez les résultats : AdvertSuite affichera toutes les publicités actuellement diffusées sur les plateformes sélectionnées pour le terme de recherche que vous avez choisi. Analysez ces publicités pour voir quels types de promotions, de produits ou de messages vos concurrents utilisent. Prêtez attention aux visuels, au texte de l’annonce et aux boutons d’appel à l’action.
  • Recherchez des modèles : Après avoir analysé plusieurs publicités, recherchez des constantes dans les messages, les visuels et les promotions. Y a-t-il des produits ou des promotions qui sont systématiquement annoncés ? Quels types de visuels et de messages semblent trouver un écho auprès du public cible ?
  • Exploiter les informations : Utilisez les informations tirées de votre analyse de la concurrence pour améliorer votre propre stratégie publicitaire. Vous pouvez utiliser ces informations pour créer des publicités plus convaincantes, identifier de nouvelles idées de produits ou améliorer votre message général et votre image de marque.

Dans l’ensemble, AdvertSuite est un outil précieux pour réaliser une analyse concurrentielle de la publicité sur les médias sociaux.

En l’utilisant, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur ce que font vos concurrents et utiliser ces informations pour améliorer votre propre stratégie publicitaire.

BuzzSumo : découvrez les contenus les plus viraux de vos concurrents

BuzzSumo est l’outil de référence pour découvrir les contenus les plus viraux sur les réseaux sociaux.

Vue de l'interface de BuzzSumo

Avec Buzzsumo, vous pouvez faire une recherche en fonction :

  • Du nom de votre concurrent ;
  • d’un mot-clé.

Ensuite vous pouvez filtrer les résultats en fonction du type de contenus

Voici ce que donne une recherche avec BuzzSumo sur le terme “marketing digital” en France :

Vue de l'interface de BuzzSumo

Comme vous le voyez, dans le top 5 des pages web les plus partagées, on retrouve 3 articles du Blog du Modérateur.

Une autre façon d’utiliser Buzzsumo : comment trouver les contenus les plus viraux d’un concurrent ?

Dans ce cas, en ciblant la recherche sur le site du Blog du Modérateur, on en obtient un classement des contenus les plus viraux :

 

Vue de l'interface de BuzzSumo

Veille concurrentielle : FAQ

Qu’est-ce qu’une analyse concurrentielle ?

L’analyse concurrentielle est une étude approfondie de vos concurrents afin de comprendre leur positionnement sur le marché, leurs forces, leurs faiblesses et leurs stratégies. Cette analyse vous permet de mieux comprendre votre propre entreprise et d’ajuster votre stratégie en conséquence.

Quels sont les avantages de l’analyse concurrentielle ?

Les avantages de l’analyse concurrentielle sont nombreux. Elle vous permet de comprendre les tendances du marché, de mieux cibler vos clients, d’identifier les opportunités et les menaces, d’améliorer votre positionnement sur le marché et de mieux comprendre votre propre entreprise.

Comment mettre en place une veille concurrentielle ?

  1. Déterminez vos concurrents : Pour commencer, identifiez les entreprises qui sont vos principaux concurrents. Vous pouvez les trouver en effectuant des recherches sur Google en utilisant des mots-clés pertinents pour votre entreprise.
  2. Établissez une liste de sites à surveiller : Ensuite, établissez une liste de sites web à surveiller. Il peut s’agir des sites web de vos concurrents, des sites web d’actualités sectorielles, des blogs, des forums, etc.
  3. Utilisez des outils de surveillance en ligne : Il existe des outils en ligne tels que Google Alerts, SEMrush, BuzzSumo, Ubersuggest qui vous permettent de surveiller les activités en ligne de vos concurrents. Vous pouvez ainsi être alerté lorsqu’une nouvelle information est publiée sur leur site web, sur les réseaux sociaux, ou lorsque des articles de presse sont publiés à leur sujet.
  4. Analysez les données collectées : Analysez régulièrement les données collectées pour identifier les tendances, les opportunités et les menaces qui pourraient impacter votre entreprise.
  5. Élaborez une stratégie en conséquence : Utilisez les informations collectées pour ajuster votre stratégie marketing et améliorer votre positionnement sur le marché.

Faites régulièrement une veille concurrentielle pour obtenir des résultats significatifs.

Conclusion

Il existe de nombreux outils pour réaliser une veille concurrentielle, voire “espionner” la concurrence.

Il est désormais facile de mener une veille concurrentielle en ligne et d’obtenir des informations précieuses sur ses concurrents. 

En analysant les activités de ses concurrents, vous pouvez trouver des idées et gagner du temps et éviter de perdre de l’argent. 

Grâce à divers outils et techniques de veille présentés dans cet article, il est possible de découvrir notamment :

  • Les pages les plus visitées des sites concurrents ;
  • les mots-clés les plus performants ; 
  • les sources de trafic ; 
  • les publicités payantes diffusées ;
  • les meilleurs posts sur les réseaux sociaux. 

Pour ne pas se faire distancer, il est essentiel de mener une veille concurrentielle régulière et de prendre les mesures nécessaires pour progresser ou rester en tête.

Tarik Hennen

Tarik Hennen